提到社交媒体，大众熟知的通常为Facebook、微信等即时通讯平台，两者凭借用户数量优势，为To C企业提供广告业务，成为难以撼动的广告巨头。但在Facebook、微信等平台常见的B2C营销之外，B2B营销也随着互联网流量大盘的见顶，逐渐走入大众视野。
B2B营销(Business to Business)即企业对企业的营销服务，企业的营销对象也是企业。正是由于To B业务广告投放对象为企业主，因此，B2B营销对用户画像也就有着更为精细的要求，这是主要为To C企业服务的大部分社交平台并不擅长的方向。
职业社交平台LinkedIn领英(以下简称领英)是个例外。据其公开披露的数据，领英平台上聚集了“超过6300万商业决策者、1000万企业高管”，大量的企业用户数据也就成为了领英发力B2B营销的资本。
2016年，领英营销解决方案落地中国市场，该方案可以帮助B2B企业借助其数据，在领英平台内外精准定向、追踪、留存目标用户。
由于To B业务的产品具有决策周期长、客单价较高、群体决策的特质，因此，与国内社交平台能够直接完成转化的情况不同，领英营销解决方案更多聚焦在企业品宣、活动/产品推广等，帮助其留存更多的销售线索。
特别的是，自疫情以来，领英还推出了直播业务LinkedIn Live，和线上研讨会推广业务LinkedIn Events，帮助企业减少线下活动受阻的损失，满足企业同客户进行浅层次沟通的需求。
据领英所透露，超过90%的B2B营销人员正在借助领英平台传播品牌内容;超过90%的B2B营销人员优先考虑使用领英平台进行品牌营销。
领英广告业务之所以能够获得较快的增速，在领英中国营销解决方案营销策略负责人王震宇看来，中国企业出海、疫情驱动下企业数字化转型加速，让专注B2B营销的领英受益。
不过，根据领英所发布的《2021中国B2B营销人趋势洞察报告》，B2B营销数字化转型仍然处于初级阶段，尽管有超过40%的企业数字化转型初见成效，但只有少数企业能将数字化融入企业长期发展战略。基于当下的情况，领英认为，内部资源支持、MarTech技术、复合型团队将成为B2B营销的加速器。
部分原因在于企业出海。疫情下国家呼吁“以国内大循环为主体，实现国内国际的双循环”，企业出海得到政策扶持;随着增量经济转变为存量经济，很多企业将增长寄希望于海外市场。出海趋势下，能服务全球客户的领英也就成为获益方。
疫情之下，海外购买力降低，企业线下展会被搁置，不少企业也惊喜的发现，花费巨大人力、物力、资金所举办的线下展会其实也能通过线上渠道实现，数字渠道就能很好的满足B2B企业同客户进行浅层次沟通的需求，所以很多B2B企业业务也就并未受太大影响，领英广告业务并没有被波及。
还有疫情下，美股科技股上涨趋势明显，很多企业被疫情启发转而加速了数字营销的转型进程，企业为长远未来的投资、规划，例如，加速营销数字化转型等，这也就对领英的广告业务形成了积极影响。
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