商联达详解|直播带货未开发发展趋势如何?

  如今直播带货已经成为一种新兴的电商营销模式,近年来的发展也是越来越火热,有不少人非常看好直播带货的未来发展,同时也有不少人抱有消极的态度,那么直播带货的未来发展趋势到底如何呢?下面就与商联达一起来分析一下吧!

  1、直播带货达人发展前景

  直播带货的一个重要因素就是人。在未来,我们可以预测像李佳琦这样的头部网红会越来越少,毕竟绝大部分电商直播达人其实是在线导购,人设弱,可替代性强。我们能看到的头部网红,都是依靠天赋和努力,再加上运气,从无数候选人当中慢慢熬出来的。一大批掌握了货源的短视频达人。

  一个直播间,只要多品类,买手模式,那么无论它是店铺号还是达人号,本质上都是达人直播间。种草博主转型电商主播最快,粉丝自带购买属性。孵化网红,从选人材到做爆款内容,其实基础思路很通透了,翻来覆去就那么几招,做到腰部,破百万粉丝都不是难事。

  2、直播平台的发展趋势

  网红带货的品牌的同质化趋势越来越明显。如今,在李佳琦、薇娅等顶级网红直播间里出现的商品,往往会在接下来几天内被其他头部网红、腰部网红反复带。

  在经济前景不明朗、整体消费乏力的情况下,品牌商当然更愿意把营销开支花在极少数经过验证的头部网红身上。现阶段直播电商,确实很难帮助品牌溢价,更多的是完成高效率的销售转化。但在未来,伴随直播内容进一步丰富,场景更多样,新品更多,帮助品牌溢价和提高知名度是必然的事。

  现在的趋势是:“购物环境”变成了“社交+购物环境”。 除非一个平台同时掌握了流量、网红和货源,它才能从网红带货行为当中赚取最大的利益。目前只有淘宝天猫能做到;快手正在努力做到;拼多多希望自己今后能做到。

  3、消费环境的发展趋势

  直播带货如今正处在一个风口期,在未来的发展历程中还会有很多黄金时期,因此发展趋势肯定是向上的,同时未来发展的条件也会越来越苛刻,随着不断催生的带货主播,条件不符的那一批也会逐渐淘汰,会出现优胜劣汰的局面。我们可以想象一下,5G对直播的早期影响是:多场景切换,高清缩放;中期是:多智能终端切换,试妆试穿;后期是:沉浸式虚拟逛街。

  随着5G时代的全面来临,线下效率最高的是逛商业街超市,线上是逛淘宝京东拼多多,但有可能在下一个时代,效率高到打开任何一个app都能购物,任何场景下都能搜相关商品,云店铺会大量普及。

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