恒大地产的社区团购品牌「恒优选」已于2月初悄然上线，目前还未大作宣传，知道的人还不算多。跨界打劫的看多了，一点都不觉得稀奇，更不用说在这之前，碧桂园有了碧优选，保利得有了保利得精选，甚至连贝壳找房都做社区团购了。
01、生鲜不是主打
从小程序“恒优选”上可以看出，所有商品主要分为这几大类：地方特产109个SKU、肉禽蛋品5个SKU、茶饮冲调50个SKU、时令水果4个SKU、酒水饮品56个SKU、餐饮熟食17个SKU、零嘴速食11个SKU、粮油副食2个SKU、新品上架20个SKU。
目前，总的SKU在270个左右，距离目标1000个SKU还有一大段距离。「恒优选」主打：品质生活，严选不贵。特点是厂家直供、全场包邮，并承诺七天无理由退货、7天保价，这跟巨头的缺货与售后情况，形成较大的区别。
小程序界面比较小清新，从产品的选择和价格来说，恒优选走的是中高端路线，为用户精选产品，以质量取胜，而不是价格。从螺蛳粉到景德镇陶瓷，甚至还有自身在打造的恒大农牧，以及旅游产品，如张家界五天四晚游、桂林四天三晚游等等。
恒优选，做的是生活品质，不是以家庭三餐消费为主的生鲜。地产公司做社区团购，跟巨头做社区团购，完全不是一回事，目标和目的都不一样，不可同日而语。
02、顺势而为—-恒大地产做社区团购，是一种顺势而为的心态。
首先是，社区团购的趋势是不可避免的;其次，在其他地产公司都做社区团购之后，恒大地产也得跟上;最后，地产公司做社区团购是一种增值服务，为小区住户提供服务的同时，可树立更加美好的公司形象。
恒优选的用户覆盖超300万家庭，是以管家为核心的自营服务模式。每个社区总有那么几家生鲜店，每个社区也总有那么几个团长，而恒优选通过自营的方式，保证品质与服务，与团购巨头间形成差异化，高品质、高利润，打造出一种健康的、良性的商业模式。
在2018年的时候，有很多人不看好社区团购，到2019年，仍然有人不看好，但届时流入赛道的钱已经超45亿，投资界巨头纷纷下注;如今，社区团购在巨头的战火中被打得纷乱，其趋势更是愈演愈热。
恒大地产做恒优选，不管是主动，还是被动，有用户、有目标、有方向，也就有动力，也会有可为。
03、差异打法—-地产公司做社区团购，出发点跟巨头不同。从价格上来看，「恒优选」的价格明显更高;
从定位上来看，恒优选的定位是中高端客户，客户群体比较高级，因此推荐的都是高质、高价的产品。毕竟巨头们已经将生鲜和低价吃得死死的，地产公司的社区团购品牌，根本没必要去拼。
地产公司对利润的追求和把控，远超几个电商巨头，吃力不讨好的事情，根本就是竹篮打水一场空，划不着。而地产公司的名声将影响其房地产的销售业绩，千万不能被几块钱的生鲜生意给破坏了。
话说回来，恒大从2014年就在搞农业了，据了解，恒大在农业上的投资近70亿元，在农业畜牧业板块粮油、乳业、畜牧三大集团投资1000亿元，并收购了超20个生产基地。大手笔、大格局，但是在2年之后，恒大便将手中持有的矿泉水、粮油和乳制品出售了。
农业，不是你想搞就能搞的。从进门，到放弃，恒大搞农业的时间很短暂。现在的「恒优选」，似有一种“重温旧梦”的感觉，也难怪在小程序有几款“恒大农牧”的产品，未来打造自身精选产品，对恒大来说，也未尝不可。
地产大亨做社区团购，目的是为小区住户提供优质服务，加上是物业管家自营模式，玩法是在较为封闭的小区， 往后也会加入到物业服务体系，未来社区团购将成为物业体系中的一大组成部分。
现在巨头之间的价格战，有互相残杀的感觉，消费者在低价与缺货之间，被搞得晕头转向，团长在佣金越来越低的情况下，正在寻找新的出路。地产公司做社区团购，只要把握好品质，做到精选SKU，用良好的服务与售后，差异化的打法，自会玩出一些花样。
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