今年年初，王彦完全停掉了阿里国际站等平台业务，该品类只做独立站。他认为，投入同样的成本，独立站带来的回报和可以发挥的空间要远高于平台。
王彦表示，对于跨境电商初学者来说，平台更适合上手，但瓶颈也很明显，自由发挥的空间很有限，还要面对恶性竞争等平台通病。所以独立站都很可能是更好的出路。
“对绝大多数电商卖家而言，如果自己的某一渠道遇到瓶颈，独立站一定是个值得尝试的机会，它无论是对于品牌的长期发展，还是新渠道的突破，投资的意义都要大于直接的产出。”经过两年的摸索王彦得出如此判断。
在他看来，平台和独立站的底层运行逻辑基本相通，刨除平台的一些特点，将二者共通的东西做好，那么就可以做好独立站，否则卖家抽离平台直接做独立站的难度也比较大。
考虑到这种方式的效率低下，王彦又开始选择用花钱的方式引流，谷歌搜索无疑是不错的选择，便开始从每天100到200元的预算逐渐递增投入。
在这个过程中，王彦也认识到，谷歌广告机制是目前独立站的几个广告渠道中引流最完整、操作设置最复杂的，其特点是高成本、高转化率、高客户质量，也因此前期对投放者的投入要求也高。当然，他也同时开始考虑在谷歌外去寻找一切可以花钱拉流量的地方。
在王彦看来，这也恰恰展现了独立站的灵活性和可以自由发挥的优势。独立站不是等等就有生意的，要看潜在用户会去哪儿，就去主动找到他们，这也是王彦认为独立站做广告区别于平台的很大一点：哪里都可以做广告。
在做了种种的引流努力之后，王彦又发现，订单有不少，但自己挣的钱还没有广告投入的成本消耗多。所以，寻找质量好又不花钱的流量成了其着重攻克的难题。
这种低成本获流方式就是独立站常提的SEO，即自然搜索排名的优化。“如何让外界感知自己，就是SEO要做的事情。卖家做独立站之前，就要有SEO的概念，从依赖广告到长期做好自己的内容，来吸引各大搜索引擎、社交媒体粉丝来宣传自己。”他谈道，自己曾做到谷歌搜索流量排名前三很大程度上也得益于此。
无论是谷歌还是其他渠道，想要找到更多的免费自然流量的核心点，就是要让搜索引擎知道自己的存在。王彦的经验是建设网站，即首先要保持产品刊登后的不断更新换代、丰富和完善，广告和内容种草以及网站的访客质量。
正因如此，独立站看似对引流方式没有限制和硬性要求，但其实会致使很多卖家不知道从何处开始。在王彦看来，独立站的难度就在于此，很难入手、很难把握投入力度以及等待回报的周期，也就容易放弃。
万事开头难，这是所有独立商城网站卖家最开始的直接感受。因为，独立站的摸索周期长、起量很慢。王彦表示，相比于平台，在引流方面，独立站凸显的优势，一来是用户资料可以掌握在自己手中，可及时定向营销，提升用户粘性和复购率，二来则是竞争对手数量明显减少。
此外，独立站也有很多直播短频快的玩法，开发流程简单、开店和上架产品的成本也低。比如，商联达等商城软件开发公司可以帮助客户快速搭建独立商城平台，系统支持直播短视频等功能，企业建完商城网站之后，只需要根据商联达商城内置装修模板简单装修就可以快速测品。王彦称，一般而言，一百块钱左右的广告投入就可以看到产品带来的销售和利润情况是否足够，逐渐投入后，卖家只需考虑转化率情况，一旦觉得产品无法起量或成本太高，就可以下架，重新装修和选品。
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